Marketing digital para escritório contábil

28/05/2017 02:42 Naliabi Cavalcanti Marketing Digital
Marketing digital para escritório contábil

Pequenas, médias e grandes empresas necessitam de um trabalho minucioso em suas áreas fiscal, tributária e trabalhista. Balanço contábil e financeiro, pagamento de tributos, resoluções de problemas relativos ao quadro de funcionários, entre outras questões relativas à contabilidade empresarial são responsabilidades dos profissionais desta área.

Por não haver vantagem financeira na manutenção de uma estrutura contábil muitas empresas contratam firmas ou escritórios de contabilidade para prestar esse serviço. Por sua vez, isso torna o mercado de prestação de serviços contábeis cada vez mais competitivo.

Cabe aos donos de escritórios de contabilidade que querem se destacar neste cenário, se tornar referência e autoridade no seu segmento se valerem de estratégias de marketing digital. Escritórios de contabilidade que praticarem essa nova metodologia estarão garantindo seu crescimento em escala no número de clientes e consequentemente aumento na sua receita.

A internet e o marketing digital vieram para mudar a forma de se fazer negócios. Empresas de todos os tamanhos e segmentos estão desenvolvendo a nova consciência de marketing digital e trabalhando suas respectivas estratégias para aumentar a sua competitividade.

Ao despertarem esta consciência os administradores dos escritórios de contabilidade percebem a importância da presença digital para seu negócio e entram na briga pela aquisição de novos clientes.

A função do marketing digital para os escritórios de contabilidade

A função do marketing digital é unir necessidades distintas que se complementam e para os escritórios de contabilidade é justamente a atração de administradores / empresas interessadas no consumo desse serviço.

Considerando a necessidade maior de um escritório de contabilidade que é de demanda para prestar seus serviços o marketing digital se torna o caminho mais fácil e rápido. A facilidade de acesso a informação fornecida pela internet unida a capacidade de profissionais criadores de conteúdo viabiliza este encontro.  

O trabalho de marketing digital em escritórios de contabilidade deve visar o crescimento do negócio, logo, deve ser desenvolvido por profissionais da área que por sua vez conhecem e dominam as melhores técnicas, ferramentas e tem know how para desenvolver a melhor estratégia. A falta de conhecimento de mercado, ferramentas e técnicas de marketing podem prejudicar a marca. Já a estrutura operacional dos escritórios de contabilidade nesse caso devem focar na prestação dos serviços que é justamente atender seus clientes e buscar oferecer novas soluções e valores a cada entrega.

Planejamento de marketing digital em escritórios de contabilidade

O planejamento de marketing digital para escritórios contábeis deve iniciar dentro da empresa com o levantamento da situação atual do negócio. Faturamento mensal, número de clientes ativos, ticket médio, portfólio, forças, fraquezas, cobertura de atendimento e demais informações que possam ser utilizadas para ajudar na construção do cenário atual. Em seguida são necessárias ações fora da empresa, como, conhecer o mercado de atuação, pesquisar os concorrentes, rever e redefinir seu público alvo, volume de buscas, etc.

Com essas informações em mãos é permitido elaborar o planejamento começando pelo objetivo, que seja algo realizável, bem definido e de fácil compreensão. Pode ser o fortalecimento da marca, aumentar o percentual de receita sem visar o número de clientes ou aumentar o número aquisição de novos clientes sem visar o número de receita, etc. Define se nesta etapa o período deste trabalho, ferramentas de implantação, monitoração, controle e seus KPI's, lembrando que métricas é uma coisa e KPI's são outra.  

Após a implantação monitore rigorosamente toda e qualquer ação a fim de agir com agilidade de forma preventiva ou corretiva evitando desvios de objetivos, custos, riscos e qualquer outro prejuízo que possa surgir em função de descuidos.

Google como estratégia de marketing digital em escritórios de contabilidade

O Google é a maior vitrine para e exibição de produtos e serviços no mundo. Você sabe quantas pessoas tem interesse na solução que a sua empresa oferece e quantas fazem pesquisas relacionadas no Google? Já pensou qual é a palavra mais buscada relacionada ao seu negócio? Sem dúvida o Google é o caminho mais fácil para o seu público chegar até você e estar fora dele pode ser um perigo para seu negócio. Os resultados de pesquisa do Google se dividem em duas partes: anúncios patrocinados exibidos na parte superior dos resultados e pesquisa orgânica exibidos na parte inferior.

Em regra, os anúncios patrocinados podem aparecer também na parte inferior do resultado de pesquisa, quanto a pesquisa orgânica na parte superior. O que definem as posições é a relevância do resultado para o usuário entre outros fatores, ou seja, se você oferece conteúdo de qualidade provavelmente ocupará as melhores posições, consequentemente mais visibilidades, visitas e conversões em seu site.

 Veja abaixo a média de pesquisas mensais nos últimos 12 meses realizadas no Google para a palavra "contabilidade":Marketing digital para escritório contábil

 Marketing digital para escritório contábil

Vantagens do Google no marketing digital para escritórios de contabilidade

  • A maior vantagem é a flexibilidade de investimento sem obrigações mínimas ou limites máximos ao definir orçamentos;
  • Segmentações em locais, dispositivos, horários, idade, sexo, interesses, etc; 
  • Retorno a curto prazo (imediato);
  • Controle total dos custos;
  • Medir resultados;
  • Otimizações;

Benefícios do Google para anunciantes de escritórios contábeis

  • Maior visibilidade e fortalecimento da marca;
  • Tráfego qualificado para o site;
  • Novos clientes em escala;
  • Novas parcerias;
  • Aumento considerável de receita

Geração de Leads para escritórios contábeis

O trabalho de marketing online inicial em um escritório contábeis deve ser a geração de leads. Esse trabalho se resume na geração de contatos (envio de formulários ou ligações) de pessoas com interesse nos serviços de consultoria ou assessoria contábeis. Neste trabalho o site do escritório de contabilidade merece atenção, pois, é o grande responsável pelas conversões. Sites com carregamento lento, imagens de péssima qualidade, navegação difícil e conteúdo irrelevante contribuem para o fracasso. 

Portanto, se dedique e se esforce para fornecer uma ótima experiência ao usuário visitante do seu site e dê motivos para ele optar por sua empresa. O site é o primeiro contato que o consumidor tem com o seu negócio e é nesse momento que ele tem a primeira impressão e constrói a imagem da sua empresa. Uma experiência negativa é totalmente prejudicial para seu negócio e sua marca. 

Gestão da Marca de escritórios contábeis

Após o trabalho de geração de leads alcançar estabilidade é hora de trabalhar a gestão da marca. Na verdade, o trabalho de gestão da marca de escritórios de contabilidade podem começar juntos com a geração de leads, porém, o que determinará seu início é a capacidade de investimento. No processo de gestão da marca você posiciona sua empresa no mercado e junto com ela o propósito, compromisso e valores que ela carrega, imagens e logotipo, idéias a ela relacionada e outros elementos que compõem a identidade visual do seu negócio. Através deste trabalho você divulga a sua marca no mundo e atrai consumidores que se identificam com seus produtos e serviços e todo o contexto nela envolvido.

Possibilidades de marketing digital para escritórios contábeis

Inúmeras são as possibilidades de marketing digital para escritórios contábeis, podemos citar as mais relevantes:

  • Links patrocinados (anúncios no Google conhecido como Google Ads);
  • SEO - otimização de sites para buscadores;
  • Redes sociais (Facebook, Linkedin, Instagram);
  • Blog

Ferramentas de marketing digital para escritórios contábeis

Destacamos a baixo as melhores ferramentas de marketing digital para escritórios contábeis:

Google Adwords para criação de anúncios patrocinados;

Search Console para acompanhar os trabalhos de SEO;

Google Analytics para monitorar o comportamento dos visitantes do site;

Conclusão

Expanda seu escritório contábil com agente. Apareça para seu público no momento que ele procura por suas soluções jurídicas e torne se uma autoridade no seu segmento. Entre em contato conosco agora e conheça as possibilidades que temos de crescimento para o seu negócio.

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